O conhecimento acumulado como professor em Harvard e palestrante assíduo sobre os efeitos na economia e no mercado de uma “nova” esfera pública interconectada permite Yochai Benkler fazer exemplares análises de muitas coisas decorrentes e/ou inseridas nestes temas.

É o caso, por exemplo, dos modelos de negócio da música em tempos de internet, tema de um artigo de 2009 que foi traduzido para a Revista Auditório nº1, publicado pelo seu Centro de Estudos, em São Paulo.

O texto se chama “Modelos de Pagamento Voluntário“. Nesta 5º edição da série Notas Sobre o Futuro da Música, comentamos & reproduzimos trechos do artigo de Benkler, que tem poderosos insights para todos interessados em entender um pouco mais o cenário do negócio da música hoje. O texto original em inglês tá aqui.

Benkler começa o artigo citando, nos primeiros parágrafos, os dois exemplos de pagamentos voluntários mais proeminentes da indústria musical dos últimos anos: o caso pague-quanto-quiser de “In Rainbows” (2007), do Radiohead, e o “Ghosts I-IV”, de Trent Reznor, do Nine Inch Nails – disco (capa logo abaixo) de 2008 distribuído de graça, em versões mais simples, e (bem) pago  em edições deluxe, o que rendeu ao total mais de 1,6 milhão de dólares.

Reznor e o Radiohead tiraram vantagens de dois fatos, segundo Benkler:

_ Os músicos sempre receberam uma fração minúscula das rendas geradas pelas vendas de cópias de sua música. Assim, não é preciso de muito para que um artista ganhe com downloads o mesmo que ganhava com os direitos sobre as vendas de seus CDs.

_ As pessoas se importam muito mais com os artistas e com as músicas que elas amam do que com o taxista que as leva ao aeroporto, ou com o garçom que lhes serve o jantar, mesmo que seja um jantar sofisticado. E mesmo que saibamos que o pagamento voluntário, nesse caso a gorjeta, é parte relevante da renda dos taxistas e garçons, achamos ao mesmo tempo ridículo pensar nessas gorjetas, ou pagamentos voluntários, como parte da renda de artistas que podem contar com elas para sobreviver.

“Ghosts I-IV”, álbum do Nine Inch Nails lançado em vários formatos

A partir dessas constatações, Benkler constrói sua argumentação sobre os modelos voluntários de pagamentos na música em 6 tópicos – comentados, reproduzidos e reduzidos a 3, para não alongar demais o texto, a seguir:

1) Fãs pagam mais quando não são obrigados a pagar

O artigo cita um estudo de 2010 (de mais de 60 páginas, em que o próprio autor participou) que analisa ganhos de três artistas não muito conhecidos dos Estados Unidos para construir uma afirmação: a de que a estratégia melhor sucedida é tornar a música acessível para download em um formato de alta qualidade, sem medidas de proteção tecnológica, e com opções de pagamento que vão de “gratuito” a “pagamento mínimo de x, ou mais.

O modelo usado por Reznor do Nine Inch Nails ilustra esse caso. Ele incluia: (a) streaming gratuito da música; (b) download gratuito de parte das faixas (no caso de Ghosts I-IV, um quarto de cada uma), sem pagamento mínimo; (c) um download completo por 5 dólares, um CD por 10 dólares; (d) uma edição de luxo por 75 dólares; e uma edição ultraluxuosa limitada e esgotada por 300 dólares.

Jonathan Coulton, o que se saiu melhor entre os três artistas citados no estudo, deixou sua música acessível em diversos formatos e níveis de qualidade a um preço de 1 dólar por faixa; algumas estão disponíveis gratuitamente. Ele vendia também um dispositivo USB com uma animação e vários álbuns por 50 dólares.

Assim explica Benkler: “A estrutura geral do sistema de pagamento voluntário, portanto, apoia-se na prática de evitar a obrigatoriedade estrita de pagamento. Primeiro, a música se torna acessível em formatos utilizáveis e fáceis de fazer download. Segundo, o sistema de pagamento ou é inteiramente voluntário, ou conta com mecanismos que garantem que a definição do preço seja razoavelmente voluntária“.

2) Comunicação com/entre os fãs: construindo uma comunidade

nin.com, exemplo de site interativo fãs-artista

É importante reconhecer, ressalta o texto, “que não se trata simplesmente de lançar um site estático com uma opção de pagamento“. É necessário a construção de uma comunidade, um envolvimento mais abrangente que estabeleça uma relação de confiança e reciprocidade entre os artistas e seus fãs.

Coulton e Reznor, por exemplo, tem sites com diversas possibilidades de interação – que vão desde contas específicas no twitter e facebook a blogs estilo “diário de bordo”, fóruns para contato direto entre os fãs (mediante registro gratuito, no caso do site do NIN) e até um espaço wiki, no caso do site de Coulton.

Benkler cita no artigo um outro exemplo criativo de interação, que é a experiência da cantora e compositora britânica Imogene Heap com o projeto Heapsong. Heap convida fãs para fazerem uploads de áudio, sugestões de letras, fotos e vídeos para que ela use e incorpore em um novo projeto de álbum a cada três anos – uma intensificação da experiência de pedir aos fãs para  remixarem e criarem um vídeo das músicas, algo que o NIN e o Coulton costumam fazer.

No Brasil, um músico que usa desses tipo de estratégias é Leoni. Um dos principais críticos do famigerado ECAD, o violonista e compositor ex-Kid Abelha lançou recentemente a 4º edição de um concurso de composição, em que estimula os usuários a produzirem letras para melodias suas.

O concorrente grava um vídeo no YouTube com a sua letra para a música (com ele ou outro intérprete cantando) e passa por uma série de eliminatórias, escolhidas por voto popular, até as finais, escolhidas por um juri artístico. [Veja o regulamento completo].

Leoni, um exemplo brasileiro de interação efetiva com os fãs

3) Desencadeando uma dinâmica de reciprocidade

A última constatação de Benkler antes da conclusão parece óbvia, mas as vezes não é. É preciso criar um ambiente colaborativo em que haja reciprocidade e sinceridade na relação artista-fã.

Diz o texto: “Pesquisas importantes de ciência do comportamento sugerem que a maior parte da população reage à confiança com confiança, e à generosidade com gene rosidade. A criação de comunidades envolvidas e atuantes, a tomada de risco prática por confiar nos usuários e o reconhecimento público do valor do trabalho dos fãs na criação da experiência da música com o artista, tudo isso presumivelmente, segundo modelos sociais, tem como resultado a cooperação.

Para construir essa reciprocidade, é necessário substituir o moralismo (do tipo “se você baixar minha música de grátis, vai ser preso!”) por uma ética de respeito mútuo entre os envolvidos. A loja de MP3 de Coulton, por exemplo, apresenta explicitamente uma chamada: “Já roubou? Sem problemas. Se você quiser doar algum dinheiro, você pode fazê-lo através da Amazon ou do Paypal. Ou, para algo ligeiramente mais divertido, compre um robô, um macaco ou uma banana, que aparecerão aqui com a sua mensagem.”

O site de Jonathan Coulton tem até uma wiki.

Benkler conclui com uma ressalva aos apressadinhos na busca de adotar qualquer caminho:

Ainda que essas experiências sejam praticamente novas, as evidências sistemáticas, ainda que incipientes, sugerem que esses sistemas dão margem a níveis relevantes de doação ou contribuição. Não serão o bastante para enriquecer um artista, como tampouco o sistema baseado nas vendas de CDs enriqueceu. Mas esses sistemas tampouco empobrecerão o artista de sucesso, como sugerem as reações usuais da indústria fonográfica ao tema nesses últimos 15 anos. Antes, tais sistemas parecem oferecer um importante componente na estratégia geral de que os artistas podem se valer para sobre viver fazendo a música que mais amam fazer.

Mais do que “a” saída, os pagamentos voluntários (seja para downloads on-line ou para edições especiais, físicas e outros produtos exclusivos) parecem abrir uma importante avenida para os artistas que buscam tentar sobreviver e prosseguir em seu trabalho.

Adeus, artista intocável

Outra conclusão também é possível: artista “intocável” que não quer interagir com seus fãs, seu tempo acabou. Não há mais dinheiro na indústria para “proteger” e encher de mimos o artista, fazendo com que este viva numa realidade paralela dos “pobres mortais fãs”.

É claro que este tipo de atitude, que se perpetuou durante boa parte do tempo de 1960 pra cá, ainda se dá hoje em alguns casos, especialmente naqueles que ainda são bancados pelos últimos dólares da Indústria Musical. Mas é fácil prever que isso tende a acabar pelo simples fato de que há MUITOS mais canais de contato fã-artista – e cada vez mais é difícil fugir de todos eles.

Como Benkler encerra o artigo: o desenho da interação hoje exige elementos projetados para obter uma dinâmica de reciprocidade, ao invés do antagonismo que o sistema tradicional, transposto ao ambiente de rede digital, tende a criar.

Créditos: 1 (Benkler), 2 (Ghosts) 4 (Leoni; Renan Braga) 6 (O Artista).

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Trent Reznor fala sobre seu modelo de negócio (Música Líquida, 7/04)

Figura carimbada aqui no BC, o cabeça (e corpo) do Nine Inch Nails deu uma entrevista para um canal do site Digg. O foco da entrevista (em inglês, 40 minutos) foi, principalmente, o modelo de negócio que Reznor vem adotando para seu trabalho. A dica vem do blog Música Líquida, criado em março com a idéia de “trocar experiências, informações e ideias a respeito do novo universo musical“.

Um dos editores do blog é o músico Leoni,  aquele que compôs boa parte das músicas do início do Kid Abelha, conhecido, de tempos pra cá, como um dos poucos músicos do mainstream que vem sabendo “se adaptar”  à Nova Ordem da  Música,  disponibilizando, em seu site oficial, diversas músicas suas para download de grátis.

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Tráfego na Suécia cai um terço após lei antipirataria mas rígida (IDG Now, 2/04)

Berço do Pirate Bay, a Suécia rendeu-se ao policiamento na internet. No início deste mês, entrou em vigor uma nova regulamentação que concede a todos os detentores de copyright a possibilidade de solicitar a um tribunal uma autorização para obter, junto do provedor de acesso à Internet, a identidade do utilizador associado a um endereço IP envolvido na transferência de conteúdos ilegais. A diferença para a legislação anterior, segundo informa o Remixtures, é de que até então eles precisavam de denunciar previamente a alegada infração à polícia ou a um procurador do Ministério Público.

A nova lei já fez cair 33% o tráfego local. A quantia de dados trocados por internautas suecos caiu de uma média de 120 Gbps para 80 Gbps, pelo menos nos primeiros dias do mês, segundo informa o IDG Now, que, por sua vez, baseia-se na empresa de consultoria local Netnod.

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Mais uma vítima da pirataria (Carta Capital, 9/04)

A edição desta semana da Carta Capital retoma o bizarro caso do jornalista americano Roger Friedman, colunista de entretenimento da rede americana de notícias Fox, que publicou no site do canal uma resenha de X-Men Origins: Wolverine. O problema da coisa toda é que Friedman viu o filme numa cópia pirata e inacabada do filme, disponível na internet, mais de um mês antes do lançamento oficial. Resultado: a resenha foi apagada e Friedman foi demitido sumariamente.

Segundo a Carta Capital, Friedman não se importou muito com a qualidade do filme e parece ter ficado mais impressionado com a facilidade da pirataria na internet. “Foram realmente poucos segundos até que o filme começou a passar na tela do meu computador”, afirmou. Maurício Stycer, em seu blog no IG, conta que o colunista resolveu debochar de seus chefes: “Neste momento, meus ‘primos’ na 20th Century Fox provavelmente estão tendo um ataque apoplético”, escreveu ele na resenha.

A matéria da Carta Capital, escrita por Felipe Marra Mendonça, diz ainda que o vazamento do filme causou transtornos para os estúdios FOX e resultou em uma investigação do FBI. As primeiras notícias do surgimento de cópias piratas de Wolverine surgiram em 1º de abril e poucos acreditaram que fossem verídicas. Em 24 horas, no entanto, cerca de 500 mil espectadores haviam obtido uma cópia da obra. O estúdio tentou exigir que todos os sites que hospedavam cópias as retirassem dos servidores, mas foi impossível conter a propagação digital. [Nota do editor: obviamente.]

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Rechazada por sorpresa la ley francesa antipiratería que preveía cortes en internet (El País, 9/04)

Ao contrário de que todos os prognósticos indicavam, o Parlamento Francês não aprovou o radical projeto de lei do governo de Sarkozy, que impunha severas proteções ao direito autoral. Dentre outras coisas esdrúxulas, o projeto previa que, se o usuário baixasse conteúdo protegido por direito autoral continuamente, receberia um email de aviso do Hadopi, sigla em francês para “Alta Autoridad Para la Difusión de Obras y la Protección de Derechos en Internet“, um orgão que seria criado somente para este fim de fiscalizar. Se continuasse baixando esses conteúdos, em 6 meses receberia um outro aviso, agora em carta certificada. Se ainda assim persistisse, poderia ter sua conexão cortada por um período que poderia variar entre 1 a 12 meses.

O projeto já havia sido aprovado (e endurecido, segundo o El País) no senado francês, por isso o prognóstico de que também fosse aprovado no Parlamento. Mas não foi dessa vez: por 21 votos contra 15 ele foi rechaçado. Uma vitória da sociedade francesa que, mesmo temporária, nós aqui também comemoramos. Mais informações sobre o tema tem aqui.

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Frank Zappa inventou a licensa global para legalizar o P2p em 1983 (Remixtures, 9/04)

Na década de 1980, a “pirataria” era coisa de fita cassete passada entre amigos, como o post anterior de Reuben nos conta. Mas eis que o Remixtures nos conta que Zappa, em 1983, surge com a proposta de criar um sistema revolucionário de distribuição digital via telefone e televisão por cabo, que passava pela aquisição dos direitos para a duplicação digital e alojamento dos melhores lançamentos de todas as gravadoas num servidor central. A partir deste servidor, essa música seria disponibilizada por telefone ou TV a Cabo, as tecnologias mais apropriadas para isto à época.

O Remixtures conta que “a imaginação do músico ia ao ponto de propor três tipos de formatos de som. Desde os pagamentos de royalties à facturação ao cliente, tudo se processaria automaticamente a partir do software inicial do sistema. O consumidor teria direito a subscrever um ou mais canais temáticos em troco do pagamento do pagamento de uma mensalidade que permitira gravar toda a quantidade de música pretendida.”

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[Leonardo Foletto.]

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Jesus é a favor da pirataria sem fins lucrativos (Pontes Oníricas, 21/03)

O Chapeleiro, figura constante e sempre pertinente da caixa de comentários deste blog, apresenta uma curiosa defesa do download livre à luz do evangelho. Jesus não tem discos no país do Torrent, digamos assim. O que a já universal prática do download tem em comum com o milagre da multiplicação dos pães e peixes executada pelo milenar Jesus? O Chapeleiro tem uma teoria.

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Caiu na rede é peixe (Carta Capital, 20/03)

Pedro Alexandre Sanches ouve blogueiros, produtores, a APCM e o Google, e escreve esta boa matéria sobre a generosa prática da disponibilização de arquivos musicais na rede. Posicionamentos absurdos, posturas esclarecidas e histórias curiosas — como a de uma obscura gravação caseira de um João Gilberto ainda-não-famoso que caiu recentemente na rede. Os extras e a repercussão da matéria você lê no blog do PAS.

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50 anos de Playboy disponíveis na rede (Cibermundi, 20/03)

Embora a notícia de que todo o conteúdo da Playboy publicado de 1954 a 2007 possa, digamos, crescer os olhos de algum afobado leitor, a coisa não é tão estimulante assim. Para acessar o histórico volume de, hum, informação, é necessário in$talar uma plataforma da Microsoft chamada Silverlight.

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Download livre: Nine Inch Nails, Jane’s Addiction e Street Sweeper

NIN/JA 2009 é o nome da turnê conjunta das bandas Nine Inch Nails, Jane’s Addiction (NIN/JA, sacou?) e Street Sweeper — nada mais nada menos que a nova banda de Tom Morello. E como não poderia deixar de ser em se tratando de algo relacionado ao visionário Trent Reznor, é possível baixar gratuitamente uma espécie de amostra grátis [um EP com seis faixas, duas de cada banda] da soma. Assim como rolou com último disco do NIN, a bolacha virtual pode ser adquirida em diversos formatos e variações de qualidade.

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[Reuben da Cunha Rocha.]